A Eficiência Empresarial; Como Racionalizar seus Riscos de Marketing; Aproveite ao Máximo sua Força de Vendas /
- São Paulo, SP: Nova Cultural, 1986.
- 93 p.
Melhores resultados econômicos são alcançados por meio de uma anpalise realista, uma adequada alocação de recursos e uma decisão acertada quanto às prioridades; Estimar possíveis prejuízos e avaliar honestamente os riscos envolvidos permitem às empresas adotar medidas proveitosas para melhorar suas decisões de marketing; A partir de um levantamento sobre os métodos de administração de vendas em grande número de empresas, o autor criou um conjunto prático de diretrizes administrativas aplicáveis a cada uma das principais atividades de vendas por ele examinadas.